תפריט
בית הדפוס של אלי ביפו היה ביזנס טוב. 40 שנה של יציבות, עם עובדים ותיקים, לקוחות קבועים וספקים שמכירים גם את המשפחה.
יום אחד, ללא התראה מוקדמת, חזרו לו 10 שיקים. זה קרה כי אחד הלקוחות הגדולים התעכב עם תשלום, אלי ביקש מהבנק דחייה, אבל זו נפלה איכשהו בין הכיסאות (אולי סתם כי הגיע סופ"ש או משהו כזה). ביום ראשון הוא קיבל פקס לצמצום חד צדדי של המסגרת. וכך, מעסק מוערך וטוב הפך בית הדפוס להיות חברה מוגבלת.
המשמעות היא אחת: ירידה תלולה במדרון.
בתי עסק בישראל יודעים זאת היטב: להפוך להיות מוגבל או אפילו צק אחד שחזר אכ"מ זהו מחסום שכמעט בלתי אפשרי להיחלץ ממנו. וזה לא משנה אם זה כתוצאה מהתנהלות כספית לקויה או שזה בכלל לא באשמתך כאיש עסקים מנוסה שרק דחו לו העברה כספית. כך או כך, גם עסקים יציבים ורווחיים נקלעים לקשיים תזרימיים.
איזה פתרונות ניתן היה להציע במקרה הזה, למשל?
"יש הרבה דרכים: לנכות שיקים במקום להפקיד למשמרת בבנק ; לקבל מימון על המכונות בעסק – ואגב, אנחנו היחידים בארץ שנותנים מימון על ציוד משומש ; לעשות ניכיון שיקים עצמיים – מה שנקרא מימון הון חוזר או מימון רכש, המייצר מסגרת אשראי חוץ בנקאית מתגלגלת ויש כאן עוד הרבה מאד פתרונות מימון יצירתיים. תתפלאו כמה.
דבר אחד בטוח למדתי מכל השנים פה: עסק צריך תמיד שיהיה לו מרווח ביטחון, שהמסגרת הבנקאית תהיה פנויה".
זה נכון, אגב, לא רק על מנת להימנע מקשיים תזרימיים. זה נכון אף יותר כדי לצמוח:
"יש לנו הרבה לקוחות כאלה" ממשיך דטל, "יבואנים שנפלה לידיהם הזדמנות לרכוש כמה קונטיינרים בהנחה משמעותית ; יבואן שגילה שאם יקנה מהספק שלו במזומן יקבל הנחה משמעותית כל כך, שמשתלם לו לקחת בקביעות הלוואה לשם כך ויש עוד הרבה דוגמאות. ה-WIN–WIN ברור לא? גם עלות הכסף שלנו הייתה נמוכה, הוא גם קיבל את ההנחה וגם הרוויח מסגרת פנויה לגמרי כי כל המהלך הזה היה חוץ בנקאי".
בעלי עסקים ויזמים: אנחנו מזמינים אתכם להתייעץ עם מומחי האשראי שלנו כדי לבחור נכון את הפתרון המתאים לכם ביותר
*** המידע באתר מהווה הבעת דעה בלבד ואין בו בכדי להוות ייעוץ או תחליף לייעוץ עם גורמים מקצועיים
*** מתן שירותי מימון או ניכיון ותנאיהם כפופים לאישור החברה ומותנה בהתקשרות בהסכם עם החברה
*** אי עמידה בפירעון הלוואה או בהחזר האשראי עלול לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל
כל הזכויות שמורות לאמפא קפיטל 2019 ©
