מימון ציוד כמנוף צמיחה לעסק

משה דטל הוא מנהל לקוחות  באמפא קפיטל כבר 25 שנה. תאמינו לו: כשהוא אומר שהוא ראה כבר הכל – הוא אכן ראה. חברות שהפתיעו בצמיחתן המטאורית כמו גם עסקים טובים שצנחו כרעם ביום בהיר.

ומה ענית?

"שאנחנו לא מכירים ושכדאי להיפגש'. אבל הוא המשיך: 'זה לא חשוב בעיני. רק הריבית מעניינת אותי'.

שאלתי אותו כמה זמן הוא עובד עם הבנק שלו. '29 שנה', הוא ענה. שאלתי: וכמה הוא מוכן לתת לך?  'מיליון ₪'. ומה אתה צריך ממני? '1.2 מיליון ₪'.

אמרתי לו: 'תראה מה זה: הבנק שלך מכיר אותך 29 שנה ולמרות זאת הסכים לתת לך רק מיליון ₪. אותי אתה מכיר 10 דקות, רוצה ממני יותר ועוד מתעקש על הריבית'".

ובסוף?

"נסגרה איתו עסקה של 80 אחוז מימון, כלומר 1.2 מיליון ₪, כשהוא מממן את 20 האחוזים הנותרים. את ההלוואה הוא מימן באמצעות המכונה שהחזירה את עצמה כבר מהחודש הראשון.

3 חודשים אחר כך הוא בא שוב לבקש הלוואה כדי לקנות עוד מכונה: 'המוכנה עובדת ומממנת את עצמה, לקחתי מכם הלוואה כך שבבנק אני חופשי – בדיוק מה שאני צריך!'.

היום יש לו כבר 7 מכונות. כי בכל שנה מאז הוא עשה אצלנו מימון ציוד על מכונה נוספת. באותה שיחת טלפון ראשונה אלינו המחזור שלו היה 9 מיליון ש"ח. היום הוא עומד על 42 מיליון ₪".